本文摘要：低门槛法：方案一：一天一块钱美容，主顾只要缴纳365元，就可以享受全年的美容照顾护士，主要是使用低价位把主顾吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产物380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案使用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

低门槛法：方案一：一天一块钱美容，主顾只要缴纳365元，就可以享受全年的美容照顾护士，主要是使用低价位把主顾吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产物380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案使用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？固然可以，如一高等店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感受满足后必须转卡。

限时限量来体现时机。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转先容法、连环累计法、分级照顾护士法类似方案另有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销口号，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周运动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

今年是开国六十周年，还可以与当地单元搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的运动，横竖只要敢想动头脑，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新主顾的情况下，其促销政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其照顾护士项目五折，产物六折。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础照顾护士后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各种服务。4、 终免卡：将美容院项目拆分，举行终身免费的服务，如油压终身卡；基础照顾护士终生卡；说明：其实美容自己就有融资的性质，以下几种方法手段不外突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住主顾恒久消费。

1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产物，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼物套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，就地送价值600礼物套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产物。）说明：就主顾而言，更喜欢比力和占自制，其实政策设计就是让主顾选择第二种方法，不外用第一项来做比力而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的利益才气感动主顾，而与1280元卡与2880元卡，在主顾看起来相当于2倍，如果有3倍以上的利益，主顾就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩得手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果主顾现场能成交，凭据差别消费者会有多达五六种礼物赠送，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产物，分外再送手护10次卵巢调养10次。

后面送得再多，主顾也会以为羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产物1000元，限运动当天开卡有效；第二步：如果主顾再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果主顾再愿意，手部照顾护士5元/次，限10次，卵巢调养10元/次，限10次说明：不要一次把利益给人；另有使用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍接纳的一种销售形式，即将美容院所有项目盘算成积分，通过主顾划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与详细金额划等号，主顾很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如主顾存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样主顾每次消费都不清楚详细花了几多钱，很容易做消耗。说明：使用主顾懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很贫苦。

现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼物套盒；2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼物套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼物套盒说明：三种方案其实对于美容院赢利都是差不多的，可是第三种方法用了焦点销售，让主顾发生注意力，容易告竣。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二小我私家，老主顾可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老主顾先容的新主顾可以花18元体验基础照顾护士，或从在淡季时1号到31号，天天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销运动。促销运动划定，在促销运动期间美容院天天低价销售30张美容服务年卡，其售价，凭据消费者来店购置顺序依次定为1元 —— 30元。

售完为止，其它服务。

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